Кейс “сделка по купле-продаже прачечной”

1. Продажа прачечной за 2 мес 
2. Сумма сделки на 39 000 000 руб.
3. Прибыль 600 000 руб/мес
4. Окупаемость 5,5 лет

Объект: https://www.bizmast.ru/catalog/servis-i-uslugi/prachechnayakhimchistka-v-g-khimki-pribyl-1-177-000-rmes/

https://drive.google.com/file/d/17J7owP7jSK8UgvZewYoFRuacrWcWMFYv/view?usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/17J7owP7jSK8UgvZewYoFRuacrWcWMFYv/view?usp=sharing

 

Задача: продать бизнес 

К нам обратился продавец – крупный бизнесмен. Он попросил сделать сделку максимально быстро и выгодно.  По стандартам компании провели оценку бизнеса и подтверждение показателей.

 

Что было сделано: 

 

1. рекламные объявления на 10 сайтах, 
2. размещение на наших сайтах запуск контекстной рекламы
3. партнерские сети брокеров
4. рассылки по базе инвесторов и прозвоны клиентской базы.

За реализацию проекта взялись 2 брокера по объектам в рамках 1 млн $ и более. Получили более 30 лидов. Провели 2 встречи, один аудит.
Начали переговоры по цене и условиям. Это были долгие переговоры, мы перебрали все.

Юрист нашей компании перевел договоренности на бумагу, руководитель брокерского направления проверил и далее провели еще раз покупатель и продавец.

 

РЕЗУЛЬТАТ:

Далее мы разработали концепцию продажи бизнеса. И выделили потенциальных типов клиентов: инвестор+управленец, предприниматель, конкурент

По итогу у нас получился бизнес с 2-мя видами покупки: покупка + управление + 4х месячное сопровождение или просто покупка.
Мы проводили встречи и показы 2 месяца различным людям. Конкурентам из России, Белоруссии, Украины; предпринимателям из самых разных сфер.
Причины отказа у покупателей были самые разные: нет перспектив, слишком сложно, все завязано на собственнике, узкая сфере, высокие требования качества, мало  персонала, недостаточно белая компания, недостаточно it-решений использовано(даже такое). И во всем этом мы видели только точки роста и объясняли это нашим покупателям.
Наконец через месяца полтора мы нашли предпринимателя из Сибирской части России.

Провели с ним 2 встречи, один аудит.
Начали переговоры по цене и условиям. Это были долгие переговоры, мы перебрали все. За 2 стрессовые недели для обеих сторон мы наконец предварительно договорились. Брокеры сделали свою работу.
Далее мы подписали документы, покупатель внес предоплату. 

Начался 50 дневный подготовительный период со стороны продавца.
Собственник сделал все как обещал ко дню второго аудита.

Мы с покупателем и аудитором проверили все документы. Все как договаривались.
Брокер и Юристнашей компании подготовил все документы к сделке и назначил дату сделки у нотариуса.

Далее подписали все документы и отпраздновали сделку.

Покупателем оказался предприниматель, который выбрал вариант: покупка + управление + сопровождение.